Die «Geheim-Frage»

Die «Geheim-Frage»

Dr. Robert Cialdini ist sich sicher, dass Bewerber mit nur einer eingangs gestellten Frage den Verlauf des Vorstellungsgespräches in eine positive Richtung lenken können. Die Chance auf eine Einstellung soll demnach um ein Vielfaches steigen.

«Fuss in der Tür»-Technik

«Fuss in der Tür»-Technik

Der Wunsch nach Kontinuität oder Beständigkeit ist fest in jedem Menschen verankert – auch im Ihnen gegenübersitzenden Personaler beim Vorstellungsgespräch. Wie also können Sie diesen Mechanismus für sich nutzen?